В последнее время медийную рекламу не критиковал разве что ленивый. На нее вылилось слишком много недовольств со стороны пользователей. А все потому, что дисплейные и баннерные объявления плохо работают даже на персональных компьютерах, не говоря уже о смартфонах и других мобильных устройствах.
Несмотря на то, что качество подобного контента заметно хромает, он сохраняет высокую эффективность. Этот факт готовы подтвердить многие маркетологи. Низкая эффективность рекламы бывает в том случае, если пользователь допускает критичные ошибки в работе с ней. Если их исключить, все прекрасно заработает. Так как же добиться успеха? Что не рекомендуется делать?
Покупка СМИ вместо аудитории
Представьте следующую картину: ваша целевая аудитория – мужчины возрастом от 18 до 30 лет. Проанализировав интересы пользователей, вы можете подумать: «Многие из этих молодых людей являются фанатами такого-то журнала». И почему бы не разместить свой рекламный баннер непосредственно на его веб-ресурсе?
С одной стороны, это вполне логичное умозаключение. Но логика и эффективность – это далеко не одно и то же. Это то же самое, что взять на войну саперную лопату. Она может пригодиться, вот только чем вы планируете отстреливаться от врагов? Интернет-маркетинг нового поколения позволяет достичь желаемого результата более точно и стремительно. Целевая аудитория – это люди, которые гипотетически могут купить у вас то, что вы им предложите. Зачем же тратить время и средства на пользователей, которым это изначально не интересно?
Делаем выводы: у вас появились лишние деньги, которые нужно куда-то потратить – смело покупайте СМИ. Желаете увеличить свой доход – ищите наиболее подходящий сегмент ЦА.
Неправильный анализ метрики
Неопытные маркетологи «поклоняются» определенным показателям, подобно истинному божеству. Вот и получается, что самое главное для них – это:
- CPM (стоимость 1000 показов);
- CTR (коэффициент кликабельности);
- CPC (стоимость клика);
- CPA (цена за действие);
- CPV (стоимость за просмотр).
Даже сейчас становится ясно, что упомянутые метрики подсчитывают расходы пользователя на рекламу. Это нужно знать, но разве ключевая цель заключается в этом? Цифры, цифры, цифры… а эффект от них где? Вместо этого необходимо знать ROI. А также выяснить, где именно в воронке продаж находятся ваши покупатели.
Осторожный тихо шагает, да иных обгоняет
Если вы решили купить рекламные площадки оптом (media bying), и не учли конкретной ЦА, вы можете добровольно стать жертвой маркетологов. Справедливо отметить, что подобные риски почти никогда не оправдываются. Можно вложить огромный капитал в популярную рекламную площадку, но по итогу остаться практически ни с чем. Даже если посещаемость ресурса высока, каковы шансы встретить на нем людей, которые действительно заинтересованы в вашем предложении?
Не затыкайте купюрами «пробоину» в судне
Не секрет, что медийная реклама имеет так называемый срок годности. Баннер может оставаться на сайте столько, сколько это позволяет бюджет. Но реклама для узкого круга людей, рано или поздно, потеряет свою эффективность.
Чтобы избежать этой проблемы, существует два пути:
- Изменение дизайна баннера;
- Размещение рекламы на новых ресурсах.
С любимым форматом – на веки вечные?
И последняя распространенная ошибка в работе с дисплейной рекламой – это никому не нужная преданность. Баннер – это не любимая супруга. С ней не нужно оставаться до самой гробовой доски.
Чем больше экспериментов и разнообразных вариантов контента, тем легче нащупать «то самое». Тестируйте доступный контент, тщательно анализируйте его эффективность. Только так можно подобрать нужный «ключик». Если кампания не оправдала ваших ожиданий, это еще не значит, что медийная реклама ни на что не способна. Возможно, следует подкорректировать сам материал.
Теги: